Zu erfolgreicher Vertriebsarbeit gehören sowohl fundierte Kenntnisse über Aufbau und Bestandteile der Marketingkonzeption als auch gezielt vorbereitete Verkaufsgespräche.

Ziel dieser Übungen ist es, Ihren Teilnehmern eine strategische und konzeptionelle Herangehensweise in der Vorarbeit bei Platzierungen von Produkten und Dienstleistungen zu vermitteln. Darüber hinaus lernen die Teilnehmer, Kundengruppen anhand von relevanten Unterscheidungsmerkmalen zu analysieren und wie man Kundengespräche richtig führt.

Das Programm bietet Ihnen Arbeits- und Übungsmaterialien, die sich vielfach in der Praxis bewährt haben. Es hilft dabei, Zeit und Energie für die Vorbereitung Ihres Trainings einzusparen. Sie können ohne weiteren Aufwand jede Übung direkt umsetzen. Vielfältige Übungsformen, unterschiedliche Aufgabenarten und Arbeitsformen bringen Abwechslung in Ihr Training. Besonderer Wert wird auf direkt im Training einsetzbare Arbeitsmaterialien gelegt.

Aus dem Inhalt:  Strategie und Konzeption  Zielgruppenansprache  Verkaufsgespräch